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Dienstleistungen von A bis Z.
Sie sehen einen
typischen Ablauf in 5 Phasen / Bausteinen. Ein Einstieg ist dabei
zu jedem Zeitpunkt (in jeder Phase) möglich. |
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Phase |
Bausteine |
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Zusätzliche Dienstleistungen |
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I |
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Marktstudie |
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Phase I und II: Je nach bereits vorhandenen Grundlagen
und Kenntnissen des Zielmarktes steht am Anfang eine
Marktstudie, bzw. eine gezielte Erarbeitung der notwendigen
Kontakte und der ersten Feedbacks.
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Sondereinsätze |
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Analyse der Ergebnise,
(Neu-)
Definition der Ziele /
Empfehlungen |
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II |
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Kontakt & Feedback |
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Phase III:
Sind Marktkenntnisse,
Kontakte und erste Feedbacks bereits vorhanden, werden diese durch gezielte Produkt- und Firmenvorstellungen, durch
ausführliche Diskussionen vor Ort gefestigt und
weiter ausgebaut. Projekterarbeitung. |
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Analyse der Ergebnise,
(Neu-)
Definition der Ziele /
Empfehlungen |
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Technische Übersetzungen / Marketingsupport |
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III |
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Produkt- / Firmenpräsentationen |
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Analyse der Ergebnise,
(Neu-)
Definition der Ziele /
Empfehlungen |
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Phase IV:
Sind konkrete Projekte und feste
Kundenbeziehungen bereits erarbeitet und vorhanden, werden diese
durch gezieltes Projektmanagement und professionelle Kundenbetreuung vor Ort gefestigt und weiter ausgebaut. |
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IV |
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(Direktes)
Projekt & Key-Account Management |
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Die erreichten Ergebnisse werden nach
jeder Phase gemeinsam analysiert, und die Ziele entsprechend neu definiert und
angepasst. Je nach Land, Produkt und Marktsegment wird beurteilt, ob
eine direkte, indirekte oder gemischte
Absatzstrategie empfehlenswert ist. |
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Phase V:
Die Anzahl der erarbeiteten Projekte, Kunden und Umsätze erfordert
den Aufbau einer geeigneten, dauerhaften Vertriebsstruktur im
Zielmarkt, um Ihren
internationalen Kunden den bestmöglichsten Service zu bieten. |
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Analyse der Ergebnise,
(Neu-)
Definition der Ziele /
Empfehlungen |
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V |
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Aufbau einer dauerhaften Vertriebsstruktur /
Vertriebskooperation |
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Vertriebsbüro, Filiale
/ Sens2B-Vertriebskooperation |
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Einstellung von Mitarbeitern |
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Zusammenarbeit mit lokalen
Distributoren |
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